消费者将自己归为一组，并对产品进行归类，并始终比较相似的产品。使用爱好比较的消费者的心态来确定营销策略并影响消费者对产品特征的感知是比较营销的心理原理。
比较晋升策略是“弱于强”策略。今天，由于消费者观念和消费者行为变得更加理性和成熟，尤其是在激烈的市场竞争中，市场进入了“比较经济学时代”，这在各行各业都是如此。强势品牌在消费者心目中通常具有较高的地位，但是在消费者眼中，可以挑战强势品牌的公司通常是强者。
在特定的运营级别，比较促销策略时应注意以下几个方面。
1.分析市场领导者的品牌战略。
当采用比较促销策略进行市场推广时，有必要对领导者品牌的优缺点进行综合分析，最大限度地发挥其优势，避免劣势。挑战的成功取决于能否提出更精确的建议与领导者交战，从而改变他们自身的劣势，而这应该基于对领先品牌的深入分析。
2.建立强大的挑战者形象
比较促销策略的核心是挑战，即以明确的挑战姿态赢得市场消费者的关注。这个形象必须很强，必须注意以下问题：为什么要挑战它？有什么资格挑战它？提供证据说明为什么您的品牌比领导者更好。您需要通过确凿的证据来表达对自己品牌的信心，同时让消费者对品牌充满信心。
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